共建共享 信心满怀
——湖北双雄醉健康酒业倡导健康生活新方式系列报道之三
2020年01月13日 魏遵明 杨建春     热度:456
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参加素质培训的业务代表合影
郑书军在英国剑桥市交流时与市长合影
郑书军在意大利米兰理工学院交流
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  □魏遵明 杨建春

  2019年12月21日至22日,由华商研究院举办的中国EDP教育联盟董事长班培育工程6.0班实战落地课程《卓越管理系统——从企业战略到年度计划设计》在华中科技大学精彩开课。石花酒业副总经理、双雄醉健康酒业公司总经理郑书军现场被华中科技大学管理学院聘为华中科技大学MBA社会导师。

  郑书军长期从事白酒生产、销售和管理工作,能受聘为华中科技大学MBA社会导师,一方面基于他多年来注重学习,善于学习,有着丰富的实战经验;另一方面,也是基于华中科技大学管理学院对双雄醉健康酒业营销和管理创新的认可与激励。

  好酒也怕巷子深,互联网时代更是如此。面对海量的产品,消费者的选择越来越多。作为一款新品酒,如何让消费者信任你、选择你,更需要营销模式方面的创新。为此,郑书军提出了“四从四到”市场开发策略以及“圈层营销”、“体验营销”、嫁接互联网+四大市场等营销策略。《华夏酒报》称,营销创新将成为双雄醉未来发展的“爆点”。

  新产品 新团队

  记者在采访中了解到,石花双雄醉无论是自己的营销管理团队,还是经销商团队,都是全新的。为了不在市场拓展上造成有形和无形的内耗甚至内斗,郑书军明令双雄醉的团队和霸王醉及其他石花系列酒的经销商不能选择同一批人,也坚决不在渠道上形成重叠。

  据介绍,双雄醉酒业在产品上市前就对襄阳城区、谷城等地的合作商家完成了布局,河南、武汉、荆州、十堰等外围市场的合作达成基本意向。在产品的市场铺设方面,双雄醉酒业坚持“四从四到”的布局策略,即:从高端到低端、从高层到基层、从酒店到流通、从城区到乡镇,实现对市场的全覆盖。

  同时,双雄醉也借助石花酒业的电商平台,采取线上、线下全方位互动的运作方式,加快进驻天猫、京东旗舰店、酒仙网、酒便利以及其他跨界销售平台。

  面对日益扩大的市场,双雄醉健康酒业广发英雄帖,面向社会公开招贤纳士。开放的文化迅速聚集起一支以80后、90后为主的运营队伍。双雄醉营销总部共有三层楼,他们把整个第二层楼用来进行学习培训和各种讲座,以此不断提升员工与经销商团队应对市场所需要的各种能力,同时也通过这种方式建立一种行之有效的沟通制度。

  变经销商为“合伙人”

  对于白酒企业来说,一定程度上,抓住了渠道,就抓住了市场。白酒的市场渠道是什么?传统观点认为,渠道就是经销商。

  但是,双雄醉的经销商,现在不叫经销商了。他们有了一个新的身份——合伙人。

  如果说工业时代的本质是竞争,那么互联网时代的本质应该是共享。互联网时代,如果还抱着过去你死我活的竞争法则,是很难做大做强的。

  石花系列酒采用的大都是经销商代理制,为了和其他酒类的渠道不重叠,双雄醉酒业必须进行错位发展。在这种情况下,郑书军提出了共建、共生、共享的原则,把经销商变为合伙人,一起共拓市场、共谋发展。这一点无疑与互联网时代的企业生存法则相吻合。

  “三共”的营销理念,彰显了“双雄醉”健康酒业宽广的胸怀与真诚的合作态度,吸引了不少代理商加入到双雄醉合伙人的行列。

  据一位白酒经销商透露,时下,传统白酒市场的利润空间越来越小,加上消费者的审美疲劳,白酒的库存量很大,经营压力也越来越大。双雄醉通过共建、共生、共享的方式,让利给经销商,让合伙人有钱赚,使他们与双雄醉健康酒业成为“命运共同体”,由此激发出强大的销售潜力。

  据介绍,双雄醉自2019年6月19日上市以来,到2019年12月底的销售收入,就已经完成年度销售目标任务的90%。

  变“生意”为“生态”

  截至目前,在根据地襄阳城区、谷城市场,双雄醉产品已全面铺开,在十堰、荆门、武汉、天津、开封、郑州等市场已进行了布局。此外,郑书军还把双雄醉带到了意大利的米兰理工学院和英国剑桥市,特别是该市市长及多位外国友人在品尝后,均对双雄醉的口感和品质赞叹不已。

  虽然时间短、品牌新,但所到之处,消费者对石花双雄醉酒产品好评如潮,对包装爱不释手,对双雄醉健康酒业要“开启健康生活新方式”的理念和行动赞许有加。

  事实上,以双雄醉的品质来说,就算只是单纯地卖酒,也能挣钱。他们大可不必向广大消费者倡导少量、适量、科学地饮酒,更不需要投入很多精力去做健康培训以及社会公益活动。

  但在郑书军看来,双雄醉健康酒业必须在市场上把“做生意”心态转变为“生态营造”的心态:传统的“生意”就是低买高卖或者恶性竞争争夺市场;现在的经营,一定要诚实守信、有序竞争,进而营造一种共赢、共生、共享的“生态环境”。同行们在公平有序的市场上,团结一心,坚守底线,顺价销售,稳定经营,通过创新生态共同赚钱,这就是和谐的生态环境。双雄醉的经营,就是要以“健康”为核心,为社会生产有价值、有品位、生态绿色健康的白酒,开创白酒运营的新生态。

  郑书军也深知,“开启健康生活新方式”绝不是喊喊口号就能轻松达到的目标和理想,他们能否完成这一任务,我们尚无法预测。但是,我们起码要对一个白酒企业有这样的理想与情怀给予足够的尊敬。

  (本版图片由受访单位提供)

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